Come Decidere i Tuoi Prezzi da Sviluppatore Freelance

Molti sviluppatori freelance iniziano con una tariffa oraria, poiché è semplice e non richiede negoziazioni. Tuttavia, se hai una buona esperienza, dovresti rivedere le tue strategie di prezzo, poiché potresti perdere guadagni. Non siamo operai su una catena di montaggio; il prezzo del progetto dovrebbe essere legato al risultato finale per il cliente, non al tempo impiegato. Con le tariffe basate sul progetto, ho più tempo per i miei progetti personali e non guadagno meno se completo il lavoro rapidamente ed efficacemente, poiché ciò che interessa al cliente è il risultato finale.

Ma come stabilire quanto addebitare? Non esistono formule o regole precise, ma ci sono alcuni criteri che possono aiutarti a definire il prezzo per ogni cliente, che spiegherò di seguito.

Fiducia in Te Stesso

Dopo aver compreso la richiesta del cliente, valuta le tue attività basandoti su quattro criteri: efficienza, urgenza, specializzazione ed efficacia. È importante avere un prezzo desiderato in mente prima di considerare questi criteri, ossia quanto ti aspetti che il cliente paghi.

La fiducia in te stesso influisce molto sul prezzo desiderato. La mancanza di fiducia può portarti ad abbassare il prezzo per evitare responsabilità. Devi avere sufficiente autostima, ottenuta attraverso numerose esperienze di successo, per proporre il prezzo che ritieni giusto; altrimenti, non sarai mai soddisfatto della tua proposta. Abbi fiducia in te stesso.

Conoscere Approssimativamente il Prezzo di Mercato

Oltre al tuo prezzo desiderato (prospettiva soggettiva), è utile conoscere il prezzo di mercato (prospettiva oggettiva). Tuttavia, non fare riferimento al tuo stipendio precedente in azienda, poiché quello non includeva costi come spazio ufficio, benefici, budget per l'acquisto di laptop, ecc. I freelance devono coprire queste spese da soli, quindi dovresti includerle nel tuo preventivo.

Un buon modo per conoscere il prezzo di mercato è confrontarsi con amici che lavorano come freelance. Ad esempio, conosco un esperto sviluppatore Ruby on Rails a Tokyo che guadagna 7.260 dollari al mese. Tuttavia, questo è un riferimento personale; il prezzo potrebbe essere più alto a San Francisco. È sufficiente avere un'idea approssimativa del mercato per giustificare il tuo prezzo.

Determinare Quanto Addebitare

Una volta ottenute sia la prospettiva soggettiva che quella oggettiva del prezzo, valuta il tuo lavoro basandoti su quattro criteri per definire la tariffa.

Criterio #1 - Efficienza

Non ha senso addebitare il tempo impiegato se puoi completare il lavoro tre volte più velocemente di altri. Gli sviluppatori full-stack hanno il vantaggio di ridurre i costi di comunicazione, poiché possono, ad esempio, progettare interfacce utente direttamente con il codice senza necessità di mock-up. Questi costi ridotti dovrebbero essere considerati un valore aggiunto.

Criterio #2 - Urgenza

Se ti viene richiesto di completare il lavoro molto rapidamente, puoi addebitare un extra. In passato, ho dovuto sviluppare un'app Android in una settimana. Accettare richieste urgenti è rischioso, poiché potresti non riuscire a completarle in tempo. Dovresti accettarle solo se hai molta fiducia nella tua capacità di portarle a termine.

Criterio #3 - Specializzazione

Molte persone possono creare siti WordPress, quindi questi lavori hanno una bassa specializzazione. Al contrario, sviluppare sistemi di riconoscimento delle immagini o sistemi di raccomandazione richiede competenze molto specializzate. Pertanto, puoi aumentare le tariffe per queste abilità. Non importa quanto sia facile per te, ma conta quante persone possono fare la stessa cosa. Il tempo che hai dedicato ad apprendere competenze specializzate ha un valore.

Seguendo questi criteri e avendo fiducia nelle tue capacità, puoi stabilire tariffe che riflettano il tuo valore come sviluppatore freelance.